7月10日-13日,山東祥隆藥業(yè)有限公司在煙臺組織召開(kāi)了2020年上半年銷(xiāo)售工作總結暨下半年銷(xiāo)售計劃會(huì )議。會(huì )議由保障部經(jīng)理楊雪玲主持,參加會(huì )議的有公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理劉洪海、集團公司領(lǐng)導辛汪琦、常務(wù)副總經(jīng)理尹國民、銷(xiāo)售總監劉浩、銷(xiāo)售北大區總經(jīng)理劉海民、銷(xiāo)售南大區總經(jīng)理江緒斐及各省區經(jīng)理和相關(guān)部門(mén)人員，祥隆醫藥研究院院長(cháng)劉永俊、公司顧問(wèn)楊維波、焦述賦列席會(huì )議。
董事長(cháng)劉洪海代表公司領(lǐng)導班子作重要講話(huà)。董事長(cháng)講道，2020年上半年是我們沖破艱難險阻、眾志成城、勵精圖治的半年，這半年我們一同為公司的發(fā)展做了許多事情。首先，對外我們誠實(shí)守信，勇于承擔。其次，增設南北兩個(gè)大區，聘請劉海民、江緒斐兩位大區總經(jīng)理協(xié)同劉浩總監對銷(xiāo)售市場(chǎng)做重新規劃。再是，公司在國家大力發(fā)展中醫藥的背景下，順勢布局，簽約開(kāi)發(fā)了6個(gè)經(jīng)典名方——開(kāi)心散、甘露飲、芍藥甘草湯、桃紅四物湯、溫經(jīng)湯和九味羌活湯。第四，下大力氣進(jìn)行產(chǎn)品的臨床研究，陸續開(kāi)展了通痹膠囊治療膝骨關(guān)節炎臨床研究，防風(fēng)通圣顆粒對癥治療病毒性肺炎臨床研究；潤肺膏改善新型冠狀病毒肺炎(COVID-19)出院患者相關(guān)癥狀的觀(guān)察性研究和基于以證統病理論潤肺膏治療“肺氣虛弱、痰熱內阻證”呼吸系統疾病的真實(shí)世界研究,為未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售提供有力的學(xué)術(shù)支持。第五，聘請頂級顧問(wèn)團隊對生產(chǎn)、管理和技術(shù)進(jìn)行指導，全面推進(jìn)標準化管理，降低生產(chǎn)成本，為產(chǎn)品在外銷(xiāo)售增強市場(chǎng)競爭力。第六，依托祥隆企業(yè)集團的雄厚資本實(shí)力，加強企業(yè)內部財務(wù)管理，全力保證銷(xiāo)售市場(chǎng)費用撥付，為恢復客戶(hù)信心，重建市場(chǎng)信譽(yù)奠定重要基礎。
董事長(cháng)通過(guò)四句話(huà)的分享，對省區經(jīng)理們提出要求和期望：
1、“山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！”要求大家真正認識個(gè)人與團隊的價(jià)值，互相交流、學(xué)習彼此好的銷(xiāo)售經(jīng)驗或方式,對存在的問(wèn)題勇于剖析。讓個(gè)人價(jià)值在我們的銷(xiāo)售團隊中彰顯，讓我們的銷(xiāo)售團隊也因為每一位銷(xiāo)售人員變得更加強大。
2、“智者一切求自我，愚者一切求他人?！泵鎸κ袌?chǎng)遺留問(wèn)題、市場(chǎng)恢復與開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品上量過(guò)程中遇到的困難，要先從自身找辦法，對于上次季度會(huì )議中共同制定的“公司提出解決思路，一省一個(gè)具體方案”的解決思路，在本次會(huì )議中要完成具體解決方案的制定。
3、“不要等待機會(huì )，而要創(chuàng )造機會(huì )?！币e極促進(jìn)資源恢復與開(kāi)發(fā)，提升等級醫院上量，搶占市場(chǎng)份額。如何去做，要求大家集思廣益。
4、“世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著(zhù)什么方向走?！钡诙径蠕N(xiāo)量有所回升，大家的努力應該肯定，但離制定的銷(xiāo)售目標還有很大差距，這說(shuō)明我們還有很多事情要去做。正所謂十年磨一劍，對于新生的祥隆藥業(yè)來(lái)講，一切剛開(kāi)始，不管我們目前處于發(fā)展中的哪個(gè)階段，都不重要，重要的是我們一定要堅持初心，腳踏實(shí)地的朝著(zhù)既定的方向前進(jìn)。
董事長(cháng)再次指出祥隆藥業(yè)的未來(lái)要通過(guò)“四步走”：第一步，以產(chǎn)定銷(xiāo)，以?xún)炔慨a(chǎn)量、成本為導向；第二步，以銷(xiāo)定產(chǎn)，以外部市場(chǎng)、銷(xiāo)量為導向；第三步，以科研、臨床帶動(dòng)發(fā)展，以?xún)韧赓Y源結合為導向；第四步，以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與老產(chǎn)品挖掘，綜合實(shí)力為導向；來(lái)把祥隆藥業(yè)走上資本市場(chǎng)。公司的目標是不變的，對于這一點(diǎn)，希望大家能夠與公司保持一致，攜手為公司目標的實(shí)現共同努力。
會(huì )上，辛汪琦總代表集團公司致辭，表達了集團公司對祥隆藥業(yè)的大力支持及美好祝愿。
劉浩總監對上半年全國銷(xiāo)售數據進(jìn)行分享；江緒斐、劉海民兩位大區總經(jīng)理對南北兩區銷(xiāo)售工作開(kāi)展作總體匯報；各省區經(jīng)理詳細匯報了今年1-6月份市場(chǎng)情況，并對下半年工作作出了計劃。保障部經(jīng)理楊雪玲針對2020年全國銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售人員考核政策為省區經(jīng)理作詳細解讀，財務(wù)部經(jīng)理張建文對應收賬款、銷(xiāo)售費用、差旅費等管理制度作分析解讀，為市場(chǎng)人員下一步工作提供方向并提出財務(wù)要求。
市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理姜鳳仙對潤肺膏、防風(fēng)通圣顆粒、通痹片（膠囊）三大產(chǎn)品從組方來(lái)源、中醫機理等方面作全面知識培訓并進(jìn)行現場(chǎng)考試。此外，還特邀祥隆醫藥研究院院長(cháng)劉永俊對公司簽約開(kāi)發(fā)的六個(gè)經(jīng)典名方作重點(diǎn)知識分享，并與各省區經(jīng)理對企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)和后續發(fā)展進(jìn)行了互動(dòng)討論。
董事長(cháng)帶領(lǐng)管理團隊與各省區經(jīng)理進(jìn)行了一對一交流，詳細了解了各省區的市場(chǎng)情況，對各省區的遺留問(wèn)題解決及下一步發(fā)展計劃作深入交流、研討。
銷(xiāo)售總監劉浩要求各省區細化市場(chǎng)管理，加強對資源數據分析和流向數據掌控，下半年工作要重點(diǎn)關(guān)注流失資源的原因分析和恢復，加強純銷(xiāo)管理和醫聯(lián)體、醫共體的工作推進(jìn)。
會(huì )議結束前，董事長(cháng)對本次會(huì )議的接待流程、銷(xiāo)售管理與溝通中存在的問(wèn)題以及會(huì )議保密等事項作出總結要求，并對大家提出期望，希望整個(gè)銷(xiāo)售團隊結合市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品特性調整產(chǎn)品銷(xiāo)售結構，整體做到“潤肺防風(fēng)，砥礪前行；通痹突圍，乘風(fēng)破浪”，工作中要有狼性、有組織、有紀律，加強溝通，資源共享，力使我們祥隆藥業(yè)下半年“欣欣向榮，再創(chuàng )輝煌”！
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