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山東潤中藥業(yè)有限公司
董事長(cháng)二〇二二年元旦致辭
時(shí)間 : 2022-01-12 16:11:28   點(diǎn)擊量:2421

董事長(cháng)二〇二二年元旦致辭

                   大膽假設未來(lái)  小心求證當下

 劉洪海 

尊敬的祥隆藥業(yè)同事們:

  歲序更新,日月崢嶸,新的一年再次如約相見(jiàn)。在這迎新辭舊的時(shí)刻,我謹對所有可親可敬的祥隆藥業(yè)人,表示誠摯的敬意和衷心的感謝!并向大家及你們的家人致以新年的祝賀和親切的問(wèn)候!

       2021年,是我們祥隆藥業(yè)成立的第二年,雖然我們面臨了新冠疫情影響和醫療醫藥環(huán)境變化,但是在集團的正確領(lǐng)導和大力支持下,經(jīng)過(guò)我們藥業(yè)全體員工艱苦、努力,我們較好的完成了集團交給我們的各項工作任務(wù),一年來(lái)我們主要做了以下幾項工作。

       一、用誠意行動(dòng)贏(yíng)得客戶(hù)信任,我們成為行業(yè)內全國最快的兌費公司。藥業(yè)行業(yè)多年存在著(zhù)拖延兌付代理商費用,以達到控制代理商的傳統弊病,其根本原因是雙方不信任,也是代理商不能和藥企傾力合作原因之一,我們大膽挑戰這一行業(yè)頑疾,采取在一周內全部?jì)冬F代理商營(yíng)銷(xiāo)費用的措施,以“言必行,行必果”的實(shí)際行動(dòng),讓代理商感受到了我們祥隆人合作的誠意,感受到祥隆人對待朋友一言九鼎的信用, 現在祥隆藥業(yè),告別了四處求人合作的時(shí)代,呈現出老代理商介紹新代理商,新代理商主動(dòng)上門(mén)要求合作的良好局面。

       二、新的營(yíng)銷(xiāo)組織架構,使銷(xiāo)售工作前有開(kāi)路后有護航。2021年,增設了市場(chǎng)部和商管部,加強了銷(xiāo)售保障部力量,使得前有市場(chǎng)精心策劃、中有市場(chǎng)強力服務(wù)、后有市場(chǎng)監督問(wèn)題處理,為銷(xiāo)售團隊創(chuàng )造高效高能銷(xiāo)售環(huán)境,解決銷(xiāo)售團隊后顧之憂(yōu)。按照區域劃分省區銷(xiāo)售合作組,選派表現突出的省區經(jīng)理?yè)谓M長(cháng),一方面強化市場(chǎng)工作領(lǐng)導,另一方面在實(shí)戰中培養鍛煉銷(xiāo)售干部,為公司實(shí)現更大規模銷(xiāo)售,準備銷(xiāo)售骨干人才。

       三、大幅提高生產(chǎn)效率,增加了產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。市場(chǎng)的競爭勝利者,最后一定是生產(chǎn)成本優(yōu)勢者,我們領(lǐng)導班子深諳稻盛和夫經(jīng)營(yíng)之道,花大力氣抓節能降耗提高生產(chǎn)效率工作,目的就是大幅降低生產(chǎn)成本,通過(guò)不懈的努力,我們將月產(chǎn)量提升到了60萬(wàn)瓶,降低了生產(chǎn)成本,大大增強了市場(chǎng)競爭力,大幅提升了經(jīng)濟效益。

       四、探索OTC銷(xiāo)售渠道,實(shí)現兩條腿走路 。從2021年上半年,我們開(kāi)始探索OTC銷(xiāo)售渠道,先從江蘇、浙江兩省開(kāi)始,在江蘇我們采取廣告宣傳為主銷(xiāo)售模式,在浙江采取地面推廣銷(xiāo)售模式,都取得了初步成功,接著(zhù)又發(fā)展廣東、云南兩省,都有了比較理想的銷(xiāo)量,我們探索出了公司OTC銷(xiāo)售之路,初步提煉出了OTC銷(xiāo)售模式,不僅增強了做大OTC市場(chǎng)的信心,更重要的是,成為公司銷(xiāo)售收入新的增長(cháng)點(diǎn),我們終于實(shí)現了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售“兩條腿走路”。

       我們領(lǐng)導班子確定了2022年經(jīng)營(yíng)計劃,集中主要精力做好以下核心工作。

       一、強化學(xué)術(shù)推廣,樹(shù)立標桿醫院,提升品牌影響力。按照浙江醫共體模式、江蘇零售臨床互動(dòng)模式、四川西南標桿醫院帶動(dòng)模式、廣東學(xué)術(shù)牽頭醫院帶動(dòng)模式,到2022年底防風(fēng)和潤肺膏各單品等級資源覆蓋目標2762家,最低完成2000家;各單品基層資源覆蓋目標13810家,最低完成10000家,通痹等級資源覆蓋目標252家,基層740家;加強代理商管理,完善考核要求,設計、制定與代理商之間賦能機制,增加與代理商的互動(dòng)與交流。發(fā)揮商管部的監管職能,保障公司的政策落地,保障終端與公司的信息渠道暢通。

       二、夯實(shí)產(chǎn)品競爭力、品牌影響力,大力發(fā)展OTC業(yè)務(wù)。推動(dòng)媒體宣傳,加強電視廣告投放,協(xié)助和督促五個(gè)省區代理商投放潤肺膏電視廣告,微信公眾號運營(yíng)等維度,推動(dòng)產(chǎn)品及品牌的媒體宣傳,擴大公司品牌影響力。完成OTC部門(mén)架構設置,確定部門(mén)人員規劃,穩步開(kāi)展工作;重點(diǎn)打造粵、滇、江、浙、魯5個(gè)樣板省區,實(shí)現5個(gè)省區年銷(xiāo)售潤肺膏300萬(wàn)瓶的任務(wù)。計劃開(kāi)發(fā)陜西、河南、遼寧、四川、安徽、江西、湖北七個(gè)省份OTC業(yè)務(wù),2022年6月30日前完成目標代理商確定工作。

       三、管控生產(chǎn)過(guò)程,嚴格按照計劃生產(chǎn),保證成本下降3%。年度生產(chǎn)產(chǎn)品共計1450萬(wàn)盒,提高各車(chē)間產(chǎn)品平均收率0.2個(gè)百分點(diǎn),生產(chǎn)總體能耗在2021年基礎上降低3%。計劃將20袋防風(fēng)采用18袋自動(dòng)包裝線(xiàn)生產(chǎn),定額工時(shí)降低17%,300g潤肺膏定額工時(shí)采用自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)降低59%,通痹工時(shí)降低5%。繼續采取“滿(mǎn)負荷集中生產(chǎn)、高能耗集中休假”的生產(chǎn)模式,實(shí)現降本增效。推進(jìn)新品試制,同步放大生產(chǎn)。持續開(kāi)展經(jīng)典名方新產(chǎn)品研制研究工作。

       四、完善人才梯隊建設,加強培訓管理工作,做好開(kāi)展企業(yè)文化基礎工作。加強人才建設。組織進(jìn)行公司人才盤(pán)點(diǎn),結合企業(yè)實(shí)際需求,定向培養綜合性行政接待類(lèi)人才:重點(diǎn)對銷(xiāo)售、綜合人員進(jìn)行培訓,強化綜合性業(yè)務(wù)技能,提高服務(wù)意識。對重點(diǎn)培養人員適當進(jìn)行薪資調整。建設公司企業(yè)文化。組織討論公司企業(yè)文化核心內容,擬定公司企業(yè)文化,并展開(kāi)宣導。年度至少組織6次全員性文化活動(dòng),包括但不限于工作競賽、技術(shù)比武、文娛活動(dòng)等,激發(fā)員工的積極性,讓各部門(mén)及所有員工共同參與到公司的活動(dòng)中,增加公司向心力、凝聚力。

       各位祥隆藥業(yè)的同事們, 2022年是黨的“二十大”召開(kāi)之年,也是祥隆藥業(yè)努力實(shí)現“再出發(fā)、開(kāi)新局”的一年。我相信,在全體員工的努力之下,永不止步的祥隆藥業(yè)必將再度踏準大勢、領(lǐng)跑時(shí)代,為實(shí)現我們共同的光榮與夢(mèng)想而奮斗!

       愿我們依舊滿(mǎn)腔熱忱、勇者無(wú)畏!愿我們激情奮進(jìn),不忘初心,為祥隆藥業(yè)大發(fā)展再次啟程!

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