2020一季報發(fā)布，中藥企業(yè)破浪前行
隨著(zhù)一致性評價(jià)持續深入、帶量采購全國推行、基藥目錄和醫保目錄新一輪調整以及重點(diǎn)監控藥品目錄的發(fā)布，2019年醫藥制造行業(yè)面臨著(zhù)巨大的壓力，企業(yè)的研發(fā)能力、控“本”能力、產(chǎn)品儲備和資金實(shí)力等各個(gè)方面壓力倍增。這一年，企業(yè)或苦心經(jīng)營(yíng)，或轉型布局，或深陷“困境”。近期，各大企業(yè)2019年報陸續發(fā)布，企業(yè)表現如何？在新冠肺炎疫情影響下，2020年中藥企業(yè)如何抓住機遇轉危為安？
年報數據回顧
整體增速不及預期
據西南證券數據顯示，59家中藥公司2019年收入總額增速為13.9%、歸母凈利潤總額增速為-4.5%；2020年Q1受到新冠疫情影響，收入總額增速為-6.6%、歸母凈利潤總額增速為-11.7%。大部分重要上市公司2019年營(yíng)收保持著(zhù)中低速增長(cháng)，葵花藥業(yè)、同仁堂和濟川藥業(yè)營(yíng)收出現一定的下滑。
2020年第一季度營(yíng)收數據來(lái)看，由于疫情影響，以嶺藥業(yè)營(yíng)收大幅增長(cháng)，云南白藥和片仔癀由于消費屬性中速增長(cháng)，其余中藥企業(yè)營(yíng)收均出現不同程度的減少。
中藥注射劑行業(yè)向好
數據顯示，13家中藥注射劑上市公司2019年收入總額增速為8.3%、歸母凈利潤總額在2018年低基數基礎上增速達到42.3%，行業(yè)盈利在2019年有所好轉，但主要是低基數原因及2018年費用集中處理影響。
目前行業(yè)政策仍然趨嚴，預計中藥注射劑還可能面臨銷(xiāo)量及價(jià)格下降的影響，對其前景持謹慎的態(tài)度。
品牌中藥短期去庫存任務(wù)重
品牌中藥方面，廣譽(yù)遠、同仁堂、云南白藥、片仔癀等4家品牌中藥公司2019收入總額增速為5.5%、歸母凈利潤總額增速為12.0%，但毛利率呈下降趨勢。原因一方面在于原材料成本上升，另一方面云南白藥母公司、廣譽(yù)遠均處于渠道調整階段，影響行業(yè)增速。
不過(guò)，品牌中藥的品牌溢價(jià)較高，長(cháng)期來(lái)看，將對應收及現金流產(chǎn)生正影響。
業(yè)績(jì)突出企業(yè)多方應對壓力
2019年和2020Q1表現突出的企業(yè)，大多對業(yè)務(wù)進(jìn)行轉型升級，形成多元化、多業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)布局，化危為機。
主動(dòng)轉型升級：2019年華潤三九實(shí)現營(yíng)收147.02億元，同比增長(cháng)9.49%。這一年，華潤三九主動(dòng)進(jìn)行轉型升級，持續推動(dòng)創(chuàng )新體系的構建，強化品牌建設，提升運營(yíng)質(zhì)量與效率，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的穩健增長(cháng)。典型中藥企業(yè)步長(cháng)制藥也制定了三大轉型戰略布局：一是從營(yíng)銷(xiāo)型驅動(dòng)向產(chǎn)品型驅動(dòng)、向科技型公司轉型；二是由中成藥向生物藥、化藥、醫療器械、互聯(lián)網(wǎng)醫藥等全產(chǎn)業(yè)轉型；三是由中國本土化向全球化轉型為目標，穩步實(shí)現生物制藥戰略規劃。
研發(fā)持續加碼：康緣藥業(yè)2019年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入45.7億元，同比增長(cháng)19.4%，研發(fā)費用4.4億元，同比增長(cháng)53%，研發(fā)費用占營(yíng)業(yè)收入比例為9.7%。公司以現代中藥研發(fā)為核心，持續開(kāi)展醫?；蚧幹攸c(diǎn)品種的上市后深入研究，有序推進(jìn)金振口服液、杏貝止咳顆粒、熱毒寧注射液等主要品種的循證醫學(xué)臨床研究。同時(shí)，深入做好銀杏二萜內酯葡胺注射液、桂枝茯苓膠囊等品種的功效成分、質(zhì)量標志物及作用機制等基礎研究，為上市品種的學(xué)術(shù)推廣及臨床合理用藥提供有力支撐。
創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)輪驅動(dòng)：廣藥白云山著(zhù)力通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)+科研”雙輪驅動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)方面，加強大品種的渠道建設和宣傳推廣力度，強化與百強連鎖店的業(yè)務(wù)合作以及集團內部工商合作，培育“時(shí)尚中藥”，打造“巨星品種”。
聚焦支柱產(chǎn)品：山東沃華醫藥2019年實(shí)現營(yíng)收8.603億元，同比增長(cháng)11.09%。其執行了獨家產(chǎn)品“護城河”和“能力圈”的核心戰略，將有限資源聚集于獨家產(chǎn)品的研發(fā)、引進(jìn)、優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)強化獨家“黃金單品”的優(yōu)勢，增強議價(jià)能力，帶動(dòng)普藥擴展渠道、開(kāi)發(fā)終端，進(jìn)而提升全部產(chǎn)品的競爭力，加寬加深“護城河”。
前行方向透視
一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打破了2020年的平靜，疫情期間，中藥在抗擊新冠肺炎疫情的成效獲得了明顯驗證。
典型企業(yè)顯威力，中醫藥借“疫”出海
財報數據顯示，以嶺藥業(yè)2019年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入58.25億元，同比增長(cháng)20.99%，連花清瘟產(chǎn)品實(shí)現營(yíng)業(yè)收入17.03億元，占公司總營(yíng)業(yè)收入的29.24%；2020年一季度實(shí)現收入23.34億元，同比增長(cháng)50.56%，連花清瘟產(chǎn)品實(shí)現營(yíng)業(yè)收入15.42億元，占公司總營(yíng)業(yè)收入的66.07%。作為以嶺藥業(yè)獨家品種，隨著(zhù)疫情全球蔓延，連花清瘟在海外華人圈亦成了“搶手貨”，目前以嶺藥業(yè)已在多個(gè)國家啟動(dòng)了連花清瘟的海外注冊，緊抓此次疫情帶來(lái)的海外市場(chǎng)契機，繼續積極推進(jìn)連花清瘟產(chǎn)品的海外注冊和銷(xiāo)售工作。
目前，連花清瘟膠囊已在中國香港地區、中國澳門(mén)地區和巴西、印度尼西亞、加拿大、莫桑比克、羅馬尼亞、泰國、厄瓜多爾分別以“中成藥”“藥品”“植物藥”“天然健康產(chǎn)品”“食品補充劑”“現代植物藥”“天然藥物”等身份注冊獲得上市許可。近日，該藥又獲得新加坡中成藥注冊批文。
源頭保障，實(shí)現跨越式發(fā)展
業(yè)績(jì)快報顯示，2019年振東制藥實(shí)現營(yíng)業(yè)收入43.56億元，創(chuàng )歷史新高，增速27.38%； 2020年一季度預計盈利5145.48萬(wàn)到6689.12萬(wàn)，同比增速0%~30%，因為疫情引致的中藥產(chǎn)品和中藥材業(yè)業(yè)務(wù)同比增長(cháng)。振東制藥是傳統中藥材種植開(kāi)發(fā)、中成藥研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，所有種植基地全部實(shí)行科學(xué)統一管理，從藥材種子種苗到生長(cháng)期管理、運輸等步驟，實(shí)現了全流程可追溯，確保藥材無(wú)硫磺、無(wú)農殘、無(wú)重金屬、無(wú)黃曲霉素，從源頭上保障了藥材高品質(zhì)產(chǎn)出，為生產(chǎn)企業(yè)提供了有力的“質(zhì)量后盾”，也為振東制藥抓住當下機遇，實(shí)現穩步業(yè)績(jì)增長(cháng)奠定堅實(shí)基礎。
品牌中藥表現搶眼，建立產(chǎn)品與消費者的“強連接”
片仔癀公司2019年年報顯示營(yíng)收57.22 億元，同比增長(cháng)20.06%，2020年一季度業(yè)績(jì)增長(cháng)15.51%。在如此疫情之下，公司產(chǎn)品和客戶(hù)之間的“強連接”是長(cháng)期保持業(yè)績(jì)穩健增長(cháng)的主要原因，如何建立這種強連接？綜合來(lái)講，一是中藥大品種，具有很強壟斷特征的品牌優(yōu)勢；二是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，通過(guò)建立體驗店等方式加大品牌推廣力度，精準營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)精準拓展高端客戶(hù)群體，精準強化功效學(xué)術(shù)推廣，精準細致服務(wù)，精準提升宣傳，不斷的拓展銷(xiāo)售渠道；三是創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，通過(guò)“公司+基地+科研+養殖戶(hù)”去解決原材料供給的風(fēng)險，系統性地提升抗風(fēng)險能力、降低業(yè)務(wù)成本。
中藥注射劑或迎新機遇
2015年以來(lái)，監管層層加碼，中藥注射劑或是被列入重點(diǎn)監控目錄，或是被移出醫保目錄，在醫療機構遭到限用甚至清理，是整頓的重災區。據米內網(wǎng)數據顯示，2018年中國公立醫療機構終端中藥注射劑的銷(xiāo)售額降幅為8.54%，2019年情況暫緩，但仍不容忽視。
此次新冠肺炎疫情救治似乎帶來(lái)了轉機，在最新發(fā)布的《新型冠狀病毒肺炎診療方案(試行第七版)》中，除了血必凈之外，喜炎平、熱毒寧、痰熱清、醒腦靜、參附注射液、參麥注射液、生脈注射液也被納入推薦的治療方案。在“新冠推薦”的加冕之下，會(huì )否成就新的增長(cháng)，同樣值得關(guān)注?？梢灶A見(jiàn)的是，中藥注射劑市場(chǎng)在一系列政策帶動(dòng)下，已經(jīng)從過(guò)去的“看誰(shuí)賣(mài)得好”逐漸轉為“看誰(shuí)最抗壓”，只有具有臨床價(jià)值的、能給患者帶來(lái)福利的產(chǎn)品，才能最終在市場(chǎng)動(dòng)蕩中屹立不倒。
（文章來(lái)源：醫藥經(jīng)濟報）
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